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2020-10-24 13:49:48

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  否则,是吧,加多宝怎么会去从广药集团里面去租用王老吉呢?这是事实。于是聪明的企业应该怎么做呢?同时注册几个品牌。主持人:为什么您会这么说呢?葛闻华:因为我们都知道,就是加多宝公司,它是很多年前租用的王老吉这样一个商标。

  很简单的一个道理,因为当你闹得沸沸扬扬的时候,这些消费者已经对你厌倦了,讨厌了,是不是?你俩,比方说一个很简单的例子,在一个家庭里面,父母两个人天天吵架,这个儿子说,算了,我也不想听你们吵架了,我离家出走。而是什么?主持人:快鱼吃慢鱼。所以广药面对的,它也不只是这样一个加多宝的一个竞争对手,还会有更多的,那接下来它的方向应该何去何从呢?葛闻华:的确,这个问题也是我一直所思考的,这个的确是问题的关键所在,主持人你刚才问的这个问题。

  我们看得到,最近加多宝它的动作,它在各方面的,巨大的一个投入。那是否可以重整旗鼓呢,就取决于你的竞争对手。我们首先很多人要清晰地了解,我们都知道,很多案例里面分析过,凉茶是一个区域性的品牌,对吧?区域性的品类,凉茶是一个区域性的品类,我们去问一问内地的很多企业,很多人他是对凉茶是没概念的。

  很简单的一个道理,因为当你闹得沸沸扬扬的时候,这些消费者已经对你厌倦了,讨厌了,是不是?你俩,比方说一个很简单的例子,在一个家庭里面,父母两个人天天吵架,这个儿子说,算了,我也不想听你们吵架了,我离家出走。那么这个问题取决于,我们都知道,王老吉当年如何从一个亿走向了今天的一百六十个亿呢。我记得我前一阵子,我买了一个纸巾,我看着是洁柔,可是我发现我买回去以后,特别不好用。

  为什么呢?它现在又走向了凉茶这个品类。王老吉和加多宝之间炒作的,这种事情的话,让它迅速得到引爆,为它下一步出山的时候,得到一个免费的广告宣传。在竞争中合作,竞合的效果,然后同时把整个这个产业的蛋糕做大,对不对?从一百六十亿,可不可以做到五百亿呢?做到八百亿呢?然后分别分得三百亿的,这样的一个市场,是不是对整个民族品牌的提升有更大的帮助呢?这是我们应该需要深思的一个地方。

  就五个字品牌化连锁,是吧。九维战略的第七战略,就叫品牌引爆,品牌引爆,第八战略叫品牌加速。昨天我们这帮人,这么多的优秀的人,在那个地方做品牌战略,在做顾问,竟然是把自己成功的大本营,成功的根基都没有找准。

  它就失去了一个品牌的根基,这样的话,它这种结局,这种悲剧可以说是显而易见的。而且对方还是合法的。葛闻华:对,不可以打折的。

  那我们舍掉更大的,这一片成功的蓝海,去又杀回了一个小的领域里面,你认为这个战略对不对?肯定是失误的。在中国的,包括脸网,反正是相关之类的全部注册了,就是为了防止这样的事情发生。那么这个问题取决于,我们都知道,王老吉当年如何从一个亿走向了今天的一百六十个亿呢。

  葛闻华:我觉得主持人你问的这个问题,事实上我们在做品牌的中间的,一个重要的环节。那你既然是租他的,到时候房东说,这个房子我要收回来,你是不是应该毫无条件的要还给房东呢,这是显而易见的一个问题。葛闻华:网友们,大家好!主持人:那这一期我们要跟葛老师一起来探讨的话题,就是关于王老吉商标案这样一个事件。

  它现在的品牌叫娃哈哈,但是它同时将娃哈娃,哈哈娃,娃哈哈,那些东西都注册下来了,为什么?形成一个壁垒,形成一种壁垒。我本人研究了一个品牌战略,叫九维战略。应该是在这月初,现在有一些记者,在端午节的时候,其实就已经在超市看到,它的这个王老吉,红罐的装已经出来了,就已经新品在上架,开始销售了。

  主持人:像您说的,注册好几个品牌,其实facebook就做了这么一件事。葛闻华:对的,是的。你的对手就是说,整个消费者,这么长时间内这种渴望、这种需求,是否得到有更大的一个满足?第三点是什么呢,第三点就是广药集团,一定要找到王老吉这个品牌的核心的一种渊源。

  所以企业也是对消费者的一个保护。很简单,我们看一看,很多的那个商标交易,交易的这种网站看到很多的,而且价格也很便宜。因为这个东西是我独家的,而且属于我们自己的,就解决一个很困难的,类似于像加多宝不能拥有王老吉带来的这种只是一个商标上面带来的一种巨大的隐患。

  那您觉得它以后的路,就是它缴械投降呢,就这么散了呢?还是说您觉得它还有可能自己再创一个品牌,再重整旗鼓呢?葛闻华:那显然来说,缴械投降这是不可能的事情。主持人:太多了,这种山寨产品。千万不要用踩。

  你真正的要赢,你应该是强大自己,而不是把对手踩下去。这个话题最近特别的火,我先问一下葛老师,您平时喜欢喝王老吉吗?葛闻华:喝过,但是确实比较少。这个事儿就有意思了,这个吉婆婆这个产品还没有上市,但是在网上已经非常火了,搞了一个吉婆婆凉茶创造设计大赛。

  他已经对价格不敏感了,这样才能变成一个品牌。完了,他傻眼了,这种历史在我服务的客户里头,我们见到过。那个娃哈哈,是吧,我们知道,娃哈哈好像我也看过一些案例。

  我们看得到,最近加多宝它的动作,它在各方面的,巨大的一个投入。那是否可以重整旗鼓呢,就取决于你的竞争对手。那您说的第二点是什么?葛闻华:第二个建议,我们很多企业,如果说它在注册商标这个时间上面,带来一个巨大的风险的时候,还有一个很简单的办法,就去商标注册网上面,商标的委托方这边,直接购买已经注册成功的商标。

  所以企业也是对消费者的一个保护。所以王老吉和加多宝之间的,我那天讲课的时候我也说过,王老吉比起加多宝,最大的一个优势,就是它这种品牌,背后的这种故事和渊源。而且对方还是合法的。

  昨天我们这帮人,这么多的优秀的人,在那个地方做品牌战略,在做顾问,竟然是把自己成功的大本营,成功的根基都没有找准。所以对广药来说,它必须要紧抓三件事情,第一个问题,必须要紧紧抓住,自己赖以生存的核心价值究竟是什么对不对?第二个,一定要在这个过程中,去紧紧地抓住消费者。取决于它的竞争对手,如果它的竞争对手足够强大的话,那它的结局就会变得是非常非常的,就是说不太好办。

  主持人:买,是吧?葛闻华:直接买。那我们舍掉更大的,这一片成功的蓝海,去又杀回了一个小的领域里面,你认为这个战略对不对?肯定是失误的。你直接花钱去购买这个时间,因为你商标注册需要一年半,以前是三年,更痛苦。

  那么这个问题取决于,我们都知道,王老吉当年如何从一个亿走向了今天的一百六十个亿呢。今天我们的商界透视镜,就探讨到这儿,如果网友有不同的意见,欢迎大家参加到商业透视镜的评论。你的对手就是说,整个消费者,这么长时间内这种渴望、这种需求,是否得到有更大的一个满足?第三点是什么呢,第三点就是广药集团,一定要找到王老吉这个品牌的核心的一种渊源。

  主持人:您的预言成真了。它就失去了一个品牌的根基,这样的话,它这种结局,这种悲剧可以说是显而易见的。我们从媒体上面看得到,到现在为止,它投入的广告费达十亿元之巨,是吧?显然它绝对不愿意缴械投降的。

  而且对方还是合法的。首先欢迎我们本期的特约嘉宾葛文华。王老吉这样一个事件,其实也给到很多企业的一个品牌敲响了一个警钟。

  什么意思呢?很多企业说,我要有一个名字,于是我要去注册。那您觉得它以后的路,就是它缴械投降呢,就这么散了呢?还是说您觉得它还有可能自己再创一个品牌,再重整旗鼓呢?葛闻华:那显然来说,缴械投降这是不可能的事情。王老吉这样一个事件,其实也给到很多企业的一个品牌敲响了一个警钟。

  葛闻华:对的,是的。欢迎您,葛老师。应该是在这月初,现在有一些记者,在端午节的时候,其实就已经在超市看到,它的这个王老吉,红罐的装已经出来了,就已经新品在上架,开始销售了。

  所以广药面对的,它也不只是这样一个加多宝的一个竞争对手,还会有更多的,那接下来它的方向应该何去何从呢?葛闻华:的确,这个问题也是我一直所思考的,这个的确是问题的关键所在,主持人你刚才问的这个问题。所以我们很多企业应该引以为戒。很简单,我们看一看,很多的那个商标交易,交易的这种网站看到很多的,而且价格也很便宜。

  在五年前我就预测过,没想到今天步入这样的结局,这么快地步入这样的结局。葛闻华:是啊。主持人:那么它现在,加多宝已经失去了王老吉这样一个品牌了,这样一个产品了。

  他已经对价格不敏感了,这样才能变成一个品牌。主持人:您的预言成真了。主持人:我觉得这个挺有道理的。

  那么这样的同时注册的结果,如果万一我们现在正做的这个品牌,主要的这个品牌,没有申请下来的时候,那几个品牌总有一个通过,那我退而求其次,就要选择我通过的那个东西。葛闻华:对的,是的。那我想你就做了很多徒劳无用的功,很麻烦。

  你天天跟那个加多宝,两个人在那个地方比拼干吗呢,它不是你的对手。主持人:像您说的,注册好几个品牌,其实facebook就做了这么一件事。主持人:太多了,这种山寨产品。

  你的对手就是说,整个消费者,这么长时间内这种渴望、这种需求,是否得到有更大的一个满足?第三点是什么呢,第三点就是广药集团,一定要找到王老吉这个品牌的核心的一种渊源。因为对于所有人来说,我们不希望王老吉这样的一个名字,在我们的民族品牌里面消亡。可我们有一句话叫,亲娘不及养娘亲。

  葛闻华:确实是。我记得我前一阵子,我买了一个纸巾,我看着是洁柔,可是我发现我买回去以后,特别不好用。我们看得到,最近加多宝它的动作,它在各方面的,巨大的一个投入。

  葛闻华:对的,是的。今天我们的商界透视镜,就探讨到这儿,如果网友有不同的意见,欢迎大家参加到商业透视镜的评论。什么意思呢?很多企业说,我要有一个名字,于是我要去注册。

  为什么呢?它现在又走向了凉茶这个品类。所以今天的商业社会,我们都知道,不是大鱼吃小鱼。它只是一个,我认为它只是一个小丑。

  主持人:您刚才说到价格战,我在想一个问题,其实现在,包括电商、物流,其实有很多行业都在开始打价格战,但是打价格战对品牌的影响会怎么样?葛闻华:肯定是有的,因为真正的品牌,它让消费者忘记了价格,忘记了价格。当他拿到TM的时候,申请证书下来的时候,他已经万事大吉了。对不对?显然就是说这个品牌背后的这种渊源,这种所有权,原来所有权是在广药集团手上,所以打蛇要打七寸,广药集团该怎么做呢,是吧?我想品牌背后的这种故事,这种渊源,它的这种独一无二的一种东西,是区别于加多宝最好的一把利刃。

  葛闻华:对的,是的。他已经对价格不敏感了,这样才能变成一个品牌。所以品牌不要限入打折的这种怪圈。

  昨天我们这帮人,这么多的优秀的人,在那个地方做品牌战略,在做顾问,竟然是把自己成功的大本营,成功的根基都没有找准。葛闻华:对,山寨,而且它是山寨,而且它还是合法的,最可怕的是它是合法的。我们真正希望的是,能够有更多更强的民族品牌,能够屹立在世界之林。

  九维战略的第七战略,就叫品牌引爆,品牌引爆,第八战略叫品牌加速。一定要去站在一种共生共赢,因为商业无非就是逐利嘛,对不对。因为对于所有人来说,我们不希望王老吉这样的一个名字,在我们的民族品牌里面消亡。

  葛闻华:对的,是的。欢迎来到《商界透视镜》,我是贺莎。我们真正希望的是,能够有更多更强的民族品牌,能够屹立在世界之林。

  这个事儿就有意思了,这个吉婆婆这个产品还没有上市,但是在网上已经非常火了,搞了一个吉婆婆凉茶创造设计大赛。岂不是让第三方渔翁得利,这样的话肯定是不好的。主持人:现在事情就有意思了,我们也在网上,应该很多网友都看得到的,就是广药跟加多宝一打,还半路杀出来一个吉婆婆。

  这个可以给我们很多企业,得到一个借鉴,就是用金钱去换时间,是吧。在五年前我就预测过,没想到今天步入这样的结局,这么快地步入这样的结局。为什么呢?它现在又走向了凉茶这个品类。

  什么意思呢?我想不言而喻的。如果老是纠缠于价格上面的话,那对这个品牌的核心价值来说,他的情感上面的话就会打折。前两天我们几个朋友聊天,我问一个北方的人说,什么叫凉茶?他说凉茶不就是放凉的那个茶,它跟热茶有所区别,叫放凉的茶。

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